digitale Transformation: so gelingt die Kundengewinnung im Internet heute.

Sowohl die digitale Kundengewinnung als auch die Unternehmensbewertungen sind zwei sehr große Felder über die man mit Sicherheit ganze Bücher füllen könnte. Allerdings möchte ich dir hier aufzeigen, welches Potenzial die digitale Kundengewinnung birgt im Hinblick auf eine aussichtsreiche Unternehmensbewertung. Steht eine solche Berwertung ins Haus (meistens wenn man seine Firma verkaufen möchte), gibt es zahlreiche Methoden sich einem Unternehmenswert anzunähern und Faktoren welche diesen beeinflussen - digitale Kundengewinnung und insbesondere der CPA  sind zwei davon (Cost-Per-Acquisition: Messgröße wieviel man für einen Kunden/Order an Werbung ausgeben kann, um einen positiven Deckungsbeitrag zu haben)

Zahlen. Daten. Fakten.

Kennzahlen sind die Grundlage von (fast) allen wirtschaftlichen Entscheidungen.

Gerade im Online Marketing hat man die Chance, jede Nutzeraktivitäten zu tracken - für jeden Unternehmer ein wahres Datenmekka.

Die hieraus gewonnen Erkenntnisse können in Verbesserungsmaßnahmen fließen, um so stetig die Gewinnaussichten der Kampagnen bzw. die Optimierung der Webseite voranzutreiben. Frei nach dem Motto: Zahlen lügen nie!

Sobald du in der Online-Welt Fuß gefasst hast, wirst du ohne ein paar hilfreiche Online-Marketing-Tools nicht mehr auskommen. Der Zeitverlust wäre einfach zu hoch - mal ganz Abgesehen von Daten und Kennzahlen für die Optimierung deiner Marketing Aktivitäten. Hier habe ich für dich Online-Marketing-Tools aufgelistet, die im täglichen digitalen Marketing für dich wichtig sein könnten 

Der 1. Schritt in der Online-Welt ist es meist eine professionelle Webpräsenz aufzubauen. Wenn man allerdings Interessenten, Empfehlungen, Abonnementen und Verkäufe erzielen möchte, sollte man in der Regel auf Landingpages zurückgreifen. Warum eigentlich? 

Diese schauen zwar auf den ersten Blick aus wie jede andere Webseite, allerdings werden im 2. Blick erhebliche Unterschiede deutlich, auf die ich nachfolgend eingehen möchte. 

Grundsätzlich nutzt man Landingpages, um Besucher zu EINER bestimmten Handlung zu bewegen.

Diese heißt Conversion - vorausgesetzt der Nutzer hat die Handlungsaufforderung ausgeführt.

Dies kann von einem Kauf in einem Online-Store, sich bei einem Newsletter anmelden, ein Telefonanruf, Registrierung bei einem Webinar und noch zahlreichen anderen Aktion reichen.

Im Gegensatz zu einer Webseite ist eine Landingpage eine einzige Seite mit nur EINEM bestimmten Ziel. 

Aber, wie erstelle ich eine Landingpage überhaupt und worauf muss ich achten?

Facebook kann ein geeignetes Medium sein, um Kunden zu gewinnen. Die Frage ist nur, ob sich deine Kunden auch bei Facebook aufhalten. 

Bei einer Nutzerzahl von 1,591 Mrd. (Stand: 2016) kann die Zielgruppe schon mal schier undendlich erscheinen. Jedoch ist das nicht zielführend wenn diese nicht eingegrenzt wird. Je spezifischer und genauer du bennen kannst, für wen deine Inhalte auf Facebook bestimmt sind, desto mehr Erfolg wirst du haben.

Wer die Wahl hat, hat die Qual - so lautet ein bekanntest Sprichwort. Als Nutzer und Konsument freuen wir uns über eine schier unendliche Anzahl an Produkten bzw. Möglichkeiten. Folglich wollen wir vergleichen, welche Art von Produkten uns den größten Nutzen stiftet.

 Bei dieser Vielfalt endet der Vergleich oft mit der Frage: “Was brauche ich eigentlich wirklich?”

Den AdWords Qualitätsfaktor und die Anzeigenplatzierung zu verstehen, kann zu einer echten Herausforderung werden. Denn wer möchte mit einem Qalitätsfaktor und einer verbesserten Anzeigenplatzierung nicht auch von niedrigeren CPS’s (costs per click) und CPA’s (cost per action/acquisition = Kosten pro Aktion bzw. Conversion) profitieren?

In diesem Kapitel geben wir dir Tipps an die Hand, deinen Google Qualitätsfaktor zu verbessern.

Um ein wirklich ausführliches AdWords-Audit zu erstellen, ist ein Arbeitsaufwand von 1-2 Stunden und mehr nicht unrealistisch. Jedoch wirst Du überrascht sein, was du schon in wenigen Minuten erkennen kannst. In folgendem Kapiteln werden wir dich durch 4 wesentliche Teile führen, die 80% des Audits abdecken.

Wenn Du lieber mit 50 Interessenten direkt am Telefon sprichst anstatt 100 Interessenten via Kontaktformular auf deine Internetseite zu bekommen, ist es für dich einfacher Geschäfte via Telefon als via Email anzubahnen. Telefoninteressenten haben eine höhere Erfolgsquote im Vergleich zu anderen Arten von “Leads”. Bei Kontaktformularen besteht die Gefahr, dass falsche Informationen hinterlassen werden.

Mit der derzeitigen Technik ist es sogar möglich, die mobilen Anrufe zu analysieren und in deine Marketingmaßnahmen einfließen zu lassen.

Aber wie nun mehr Telefonanrufe mit dem gleichen Budget generieren?

Das Ziel sollte sein, die Besucher dahingehend zu überzeugen, dass sie mehr Nutzen von einem Telefonanruf haben als ein Kontaktformular auszufüllen.

Stell dir vor, du wachst eines Morgens auf und hast 7 neue Interessenten, die sich für dein Angebot interessieren.

Viele Menschen sind der Meinung das Interessentengewinnung ein reines Zufallsprodukt im Online-Marketing ist, wobei viel Zeit und Geld verschwendet wird. Der Erfolg bleibt oftmals auf  der Strecke. Damit dies nicht der Fall ist, würde ich dir gerne 4  Tipps and die Hand geben.